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PDA软硬件厂商 合谋分食行业大饼
摘要:
   

  PDA硝烟起了就落,很快变得沉默。曾经对PDA充满了幻想的厂商,此时也不知其路在何方。然而,就在众IT厂商大呼细分市场、强调行业应用之时,PDA的机会悄然出现在眼前。


   

  PDA硝烟起了就落,很快变得沉默。曾经对PDA充满了幻想的厂商,此时也不知其路在何方。然而,就在众IT厂商大呼细分市场、强调行业应用之时,PDA的机会悄然出现在眼前

  PDA分食行业大饼

  去年和海虹控股市场部的工作人员聊天时,记者得到了一个信息,他们希望和PDA硬件厂商合作,将药品网上招标系统预置在PDA中,以便于实现随时随地的信息交互。只是当时他们发现,硬件厂商的合作态度并不是很积极,大概觉得这种合作的意义并不是很大,还放不下高端的架子;

  今年,记者在北京朗坤世纪科技发展有限公司所听到的情况就发生了很大的改变,当他们带着自己开发的软件,带着一群有潜力的行业客户,怀着与硬件厂商合作的意愿找到各硬件厂商时,他们表现出来的态度非常积极。

  软硬件合作,是PDA厂商的契机,也是它走向行业、深入市场的必由之路。这条路,虽然还没有鲜花和掌声,但也没有荆棘且充满希望。

  软件厂商带着需求找合作

  朗坤公司通过对现有工商系统的了解,发现肩负重要监察作用的工商所有很大的移动执法需求。因为企业注册地可能在国家工商总局或县市一级的工商分局,但日常管理却归企业所在地的工商所负责,因此,企业登记信息和管理信息出现无法对接的状况。在执法时,工商所工作人员发现问题后往往只能用笔记录,回去后再进行数据更新,通过PDA实现移动执法,既方便及时调用核查企业信息,又可以做到信息的实时更新。

  朗坤公司由于在工商系统做了多年,深谙工商行业现状及业务需求。朗坤已经有了完善的业务系统,和PDA硬件厂商的合作,只要把现有的系统中与执法有关的资料移植到PDA中就可以了。朗坤公司总经理汪炎表示,PDA厂商联想、康柏、商务通等都要推硬件,应该都乐意合作。目前,向行业中推广PDA,对于硬件厂商来说,难就难在他们缺少行业应用的经验,而我们的长处在于了解行业,连程序都是现成的,而且它直接与工商局大的系统无缝连接,无需中间环节。合作的关键是工商接受价格是3000元,而康柏一个PDA成本就是8000元,如果硬件厂商对此感兴趣,那么就要根据行业的特殊需求定制。

  北京水木清华科技有限公司最新的调查表明,类似想打入PDA应用行业的软件厂商很多,涉及电力、水利、建筑、保险、烟草、法律、医疗、税收等很多行业。这些从事行业应用的软件开发厂商,因看好“移动办公”的市场而进行一些尝试性的投资、开发。他们在嗅到行业需求后,要做的就是找PDA硬件厂商合作。

  硬件商不再回避行业应用

  硬件厂商经过一年多的厮杀,深刻地体会到行业应用是PDA发展的主流之一。惨烈的竞争让低端产品利润空间大大压缩,以Pocket PC和Palm登陆中国为契机,高端PDA市场开始崛起,厂商将行业应用的理念融进中高端产品中。

  赛诺市场调研报告显示,去年低端PDA市场整体萎缩了30%,似乎陷入了两难境地。对于这类技术含量较低的PDA产品,如果在其应用性上有所突破,是否是一个新的发展奇迹呢?回答是否定的。以前不少硬件厂商想走低端产品加应用软件的路,但结果不尽人意,许多客户要求很高,他们急需的功能在低端产品上无法体现,在失败之后,硬件厂商不得不选择让中高端的PDA洋溢着勃勃生机地步入竞争舞台与应用行业相给合。

  联想集团掌上设备事业部副总经理李彬认为,根据调研公司的统计,去年掌上设备的同比增长率是-16.9%。尽管有大环境不好的原因,尽管以随身电脑为代表的高端产品仍然逆市增长,但就整体而言,PDA市场确实是出现了不小的下调。导致下调最根本的原因,是目前的产品缺乏客户导向的、突破性的创新,实用性有待进一步提高。

  要改变这种情况,PDA市场必须有一个大的产品转型。联想“医药通”就是PDA行业应用解决方案中的一个。医药代表可以通过“医药通”进行库存的管理,客户的管理,内库存、外库存管理等等,目前从量上来说它还没有一个突破,但已经有很多企业在试用这个产品。

  业内人士预计以产品应用为主导的2002年掌上电脑市场,到年底会出现一个令人振奋的增长,高端产品的增长率会远远超过中低端PDA的增长率,可能达到100%。

  软硬合谋分食大饼

  软、硬合作的意义所有的人都看明白了,但怎样的合作才是天衣无缝呢?极少数与硬件厂商嫁接良好的应用软件开发商通常是这样做的:除了要开发好自己选定的应用软件外,还会从经销商处购得少量硬件,对特定的人群进行再次开发PDA,并由此确定大量的客户群,等所有的一切都已准备完善之后,才拿着成型的产品与硬件厂商进行磋商,往往是一拍即合。

  摩英科技公司执行董事雷谈起在行业应用方面与PDA硬件厂商合作的情况时说,去年他们跟北京市公安局合作,做了无线警务系统,就是利用PDA通过无线网络做数据查询。北京市公安局大概用了300多台,主要用在刑侦和治安,今年计划完善系统,来实现管片社区管理的一些应用。他的经验是,与硬件厂商合作时,不是说光拿机器就可以了,要在其中做通讯硬件模块的集成、GPS的模块。北京水清木华科技有限公司总经理余杰举了一些在PDA中应用较广的领域:保险行业、公安行业、部队以及那些需要经常出去采集数据或者检查工作的行业。比如在保险领域,保险市场由原先中国人民保险公司独家垄断经营发展到40家中外保险公司相互竞争,从而对掌上电脑的需求增大。

  能进行数据计算和信息处理,迅速接入互联网查询资料,及时回答用户问题的PDA,在使用后可以使本行业明显增加效益,业务员要出外工作并随时录入客户、准客户的具体情况,数据采取的准确性就可以保证。并根据客户的具体情况,可以立即进行保费计算,有关各类保险的条款也可以在与客户交流时随时查录,方便客户的同时,又提高了保险公司的效益。而保险业同行之间竞争又推动了PDA在此行业的应用,目前有1~2万台PDA已经流入保险业。


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